思考:2019有人铺货营收20亿,但2020年要关注亚马逊精细化运营

分享到:
发布日期:2020-11-22 01:18

思考:2019有人铺货营收20亿,但2020年要关注亚马逊精细化运营

2020年了,时代和市场在变,有人说跨境电商实精品模式和精铺模式是未来的趋势。那么,原本粗暴的传统铺货模式是否可持续?暂且未知,只不过眼下仍有不少卖家延续这条道路,并收获了一定的成绩。

靠铺货,有人挣了20亿

近期,雨果网发布了一篇报道《神操作!超低价铺货5000个产品,一夜霸屏亚马逊榜单......》,亚马逊床上用品的Best seller榜单被一家售卖三件套的店铺霸屏,无Review ,无Feedback,全自发货,只卖6美金左右,仅一周就将产品铺到约5000+,利用超低价铺货模式,等排名上来后提价,增加曝光。

类似的操作,在另一位纺织品卖家身上也展现得淋漓尽致。同样的条件下,其店铺产品仅上架7天就斩获小类目新品第一。不管是为了年底冲一波销量挣快钱,还是初入跨境的卖家,亚马逊铺货模式是快速推广运营店铺的方式之一,卖家只需要每天上新,不断上传新品,总有消费者看中的产品,也有人称之为“概率性出单”,不为销量,只求曝光。

除此之外,也有走铺货疯狂出单的。山水电子(中国)有限公司跨境部总监冯晖告诉雨果网,“山水是一个日本知名的国际电子品牌,我们原本只拿到了大中华区的销售代理权,一直在做国内的天猫和京东。前年年底才开始做跨境出售耳机。刚开始做亚马逊还是比较难的,但今年跟去年相比,销售额增长了6、7个点,主要还是得益于重复铺货的模式。”

他表示,原本做亚马逊只有一个账号,而且电子产品同质化非常严重,导致价格被压得很低。后续采用重复铺货的模式,铺了十几个账号,加上投一些产品属性的关键词,销量就慢慢起来了。据其透露,目前仍在做铺货模式的卖家不在少数。以其身边的朋友为例,500多人的团队,管理2000多个账号,买了3000多个VPS,一件衣服同款不同标的可以铺500个链接,一年下来GMV能挣到20亿人民币。

精细化模式是否可行?不同的角度有不同的见解

当然,在现阶段精细化运营时代,也有人认为铺货模式容易造成店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体等问题。长期以往,尤其在亚马逊对没有商标的卖家进行严格限制之后,将难以为继。某大企业的产品开发人员告诉雨果网,公司里虽然有3000多人在做纯铺货,但目前也在做精品。与此同时,他认为从铺货到精细化需要一个过渡的时间,但不否认精细化是未来发展的趋势。

对此,冯晖有其不同的见解。“亚马逊跟天猫有相似之处,但是它的发展阶段又比天猫慢,现阶段的亚马逊平台有点像两年前的天猫。头部汇聚的几个大卖家挣大钱,剩下的中小卖家都是一些几万美金、十几万美金的账号,挣不了多少钱。在类似的情况下,天猫开始推出风格产品、风格店铺,而现阶段的亚马逊则开始讲究精细化。”

但是在他看来,羊毛出在羊身上。假设同样的一款精品手机壳要销往欧洲市场,深圳卖家由于区域位置相对来说有优势,可以不投任何关键词、CPC,只出售2美金,仅凭价格优势就能把店铺的权重提上去。而其他地区的卖家没有区位(供应链)优势,标价高的消费者不买单,还怎么做精细化呢?

因此,只有当消费者也“挣”到钱的情况下,卖家去做精细化、推品牌才能做成。因为精细化不单单只是运营方面的精细化,而是整个体系,包括产品设计、供应链的管控,再到运营模式等等。只有当所有的元素都落地的时候,亚马逊可以抓到卖家的产品数据和特点,帮忙推荐才算真正的精细化。


咨询:有点料跨境 VX:758703320 电话:13928465695